家居直播的狂熱背后,一定要思考這3個(gè)問(wèn)題

/ by 品牌家紡網(wǎng) 瀏覽次數:

  今年實(shí)體店的日子不好過(guò),家紡門(mén)店也不例外,直播這一賣(mài)貨形式便成了眾多家居品牌的救命稻草。于是,我們看到:大大小小的家居品牌紛紛擠進(jìn)了直播這一條路。

  當下,家居直播很狂熱,動(dòng)輒數十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的觀(guān)看量,讓我們似乎看到了家紡銷(xiāo)售的新曙光。但是,在家紡直播的狂熱背后,我們一定要認真思考以下三個(gè)問(wèn)題,否則我們不會(huì )在這條路上能走得很遠。


  01、你的直播流量從哪來(lái)?

  有了流量,就意味著(zhù)有了銷(xiāo)量。當我們決定開(kāi)展直播的時(shí)候,你首先要考慮這樣一個(gè)問(wèn)題:你的直播流量從哪里來(lái)?沒(méi)有流量,直播便失去了真正的價(jià)值。

  絕大多數的家紡企業(yè)做直播,大多借助的是終端門(mén)店的社群流量。當各個(gè)門(mén)店流量匯集到一起的時(shí)候,就形成了一股巨大的爆發(fā)力。

  作為家居門(mén)店而言,我們不可能像公司一樣調動(dòng)這么多的流量,就只能借助自己的微信好友、微信群以及公眾號等渠道。實(shí)際上,不管是企業(yè)還是門(mén)店,都應打造好自己的私域流量池,因為直播初的流量主要來(lái)自于自己的私域流量池。

  02、你的直播如何提升在線(xiàn)轉化?

  透過(guò)家居直播的浮華表象,我們發(fā)現:雖然單場(chǎng)直播的人氣可以高達幾萬(wàn)甚至數十萬(wàn)(這里的人氣其實(shí)是點(diǎn)擊量,而非關(guān)注的粉絲量),但是直播期間的銷(xiāo)售轉化率卻并不是很高。即時(shí)有成交,也多集中在中低價(jià)位的品類(lèi)。

  關(guān)于直播,我們需要關(guān)注人氣值,更要關(guān)注轉化率。那么,如何提升直播期間的轉化率呢?

  一是粉絲的引入渠道要有針對性;

  二是直播前的互動(dòng)和造勢很重要;

  三是直播時(shí)的場(chǎng)景代入,這是促成下單的決定性因素,這也是我們往往忽略的關(guān)鍵點(diǎn);

  后一點(diǎn)是主播的現場(chǎng)帶貨能力。

  03、你的直播是否具有長(cháng)久性?

  目前,大小家居品牌都在積極試水在線(xiàn)直播,但是我們發(fā)現:幾乎所有的家紡直播都在一個(gè)勁的推銷(xiāo)產(chǎn)品,有些品牌甚至隔三岔五的就在直播賣(mài)貨。

  這樣的直播是否具有長(cháng)久性?應該不會(huì ),即使你的直播平臺目前已經(jīng)擁有了大量的粉絲。如同我們運營(yíng)社群一樣,一開(kāi)始效果很好,但你不斷的進(jìn)行商品的秒殺時(shí),只會(huì )讓你的粉絲離你而去。

 

  對于直播平臺而言,我們要做的事情不僅僅集中在賣(mài)貨,也要有不斷的價(jià)值輸出,比如家居保養、家居搭配等。只有讓粉絲覺(jué)得你這個(gè)直播間有價(jià)值了,他才會(huì )始終不離不棄。 

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